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分销规则的设计

分销系统运行的本质就是利益驱动，潜在分销者关注的问题包括：利益的分配规则，利益的获取成本，利益是否可持续积累、参与分销的副作用等，他们会自行做一个综合评估，然后决定是否参与。

平台要考虑的问题包括：什么样的规则是合理、公平、有诱惑力的，什么样的人可能成为分销者、群体规模有多大、如何平衡企业成本与利润之间的关系等。

一个好的分销系统，在合规的前提下，既要让参与者享受到及时获利的愉悦，也要绘制一个长远的美好憧憬。

收益如蚊子肉，大多数人看不上，收益如横财般可观，意味着销售难度大，大多数人也会望而却步或迅速放弃。

现在很多分销不需要参与者投入实际成本，可见的共性成本主要是时间，有给人“无本万利”的感觉，拼的就是投入时间、毅力、资源和能力。

在安利，随处可听到“事业”这个词，他们给参与直销冠以“副业”、“事业”等头衔，给每一个初来乍到的人分享前辈的成功故事，人生赢家的故事感染着很多人，每个人都带着美好愿景而加入。

以前安利被人诟病，是因为美好憧憬下，直销人员需要投入成本购买很多商品屯着，发生很多家庭矛盾，而为了销售商品出去，在没有经商能力的情况下，不得不入侵朋友圈，终损害人际关系。

但电商发展至今，已不需要像以前那样的方式，便减少了很多负面影响，他们现在主要是社交电商方式，参与者不需要投入显性成本，只管推广即可，赚多少算多少。赚得多者，可以有权利、更容易获得更多收益，所以那是一套鼓励人们走向金字塔的机制，散发着持久的驱动力。

至于加入门槛，每个平台有自己的考量和设计，为了吸引更多人加入，普遍的做法是门槛很低，零成本加入。分销者从加入到步入正轨，这个过程像游戏中打怪升级的过程，如何让更多人享受获得收益的乐趣、迸发积极性，是平台在设计规则的时候要思考的，也是要持续优化的。